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來源：競逐IVD原料江湖 作者：古井秋筠
凝血診斷市場動態(tài)頻出，而我一直比較關(guān)注，忍不住多說兩句。
凝血賽道目前已不能僅僅用“熱門”兩字形容，大的趨勢是凝血檢驗(yàn)項目將成為一大批IVD廠家的必備菜單，當(dāng)下相當(dāng)多的頭部大廠已經(jīng)入局，今后兩年，玩家數(shù)量還將快速上升。我們就以深圳為例，除了邁瑞和雷杜這兩家最早最大的，據(jù)我所知還有另外8家。一座城市就云集了十家凝血診斷企業(yè)，而深圳向來具有行業(yè)風(fēng)向標(biāo)的作用，凝血診斷市場的競爭烈度已經(jīng)被大家快速推高。此外，原來的外資大廠主要就三家: 希森美康、思塔高、沃芬，現(xiàn)在加入了兩家更大的巨頭: 羅氏和貝克曼；還有近兩年明顯更加活躍的積水，以及其它幾個被代理商引進(jìn)的品牌，整個市場好不熱鬧。玩家數(shù)量快速擴(kuò)張所帶來的最大的問題，我認(rèn)為并非市場容量不夠大(雖然的確也不算特別大😓)，而是凝血診斷領(lǐng)域的人才不夠用了。主要是兩類人才: 凝血試劑研發(fā)和應(yīng)用工程師。這在我之前的文章也提過，我認(rèn)為凝血廠家成功的兩大要素就是試劑品質(zhì)和工程師隊伍建設(shè)。首先說說試劑研發(fā)。先說明一下，儀器研發(fā)肯定也是很重要的，但我完全不懂，就不予置評了。凝血檢驗(yàn)是一門獨(dú)到的學(xué)科，但又與各種疾病狀態(tài)相關(guān)。沒有相關(guān)專業(yè)深入學(xué)習(xí)和臨床實(shí)踐的人很難勝任高品質(zhì)的凝血試劑研發(fā)。所以，全國范圍內(nèi)，資深的凝血試劑研發(fā)絕對是“供不應(yīng)求”，能擔(dān)當(dāng)研發(fā)總監(jiān)的可能就十幾個二十來個，且大都“名花有主”。這兩年入局的廠家要想引入合適的總監(jiān)或骨干，一來看機(jī)緣，畢竟這樣的人才大概率是有股權(quán)長期綁定的，可遇而不可求；二來看開價，必定不菲。然后是應(yīng)用工程師。因?yàn)槟獧z驗(yàn)的特點(diǎn)，比如各廠家試劑標(biāo)準(zhǔn)不一、檢驗(yàn)結(jié)果易受樣本及疾病狀態(tài)影響等等，如何確保自家試劑和儀器在檢驗(yàn)科被正確的使用，以及檢驗(yàn)結(jié)果被正確的解讀，應(yīng)用工程師的作用就顯現(xiàn)出來了。同樣由于學(xué)科的特性，凝血診斷的應(yīng)用工程師隊伍需要時間和金錢去培育，行業(yè)領(lǐng)先的如WSS、太陽等，都擁有規(guī)模不小的工程師團(tuán)隊；新入局的羅氏、貝克曼，毫無疑問會組建強(qiáng)大的工程師隊伍。留給其它國產(chǎn)廠家，特別是新入局的廠家的選擇還有多少呢？當(dāng)然可以挖人，但付出的代價一定不小，因?yàn)橥ǔＭ赓Y的待遇和福利比國內(nèi)廠家還是要好一些。上述兩類人才的稀缺，必然導(dǎo)致部分廠家人力相比友商不足，從而使得試劑品質(zhì)和用戶體驗(yàn)打折扣。入局容易，破局不易，需要持續(xù)的投入以招攬人才，建設(shè)隊伍。所以，當(dāng)下的凝血賽道雖擴(kuò)張迅猛，但多個廠家做得還是挺吃力的，道阻且長，繼續(xù)努力吧💪
