會議時間: 2021年2月27日

會議地點(diǎn): 公司會議室

參會人員:黃鵬（支部書記）、李玲（總經(jīng)理）、黃建剛（銷售副總）、羅莎（財(cái)務(wù)副總）、黃金磊（銷售總監(jiān)）、銷售部全體員工

主持人: 黃鵬（支部書記）

記錄人: 梅越

    2021年2月27日，生樂公司召開銷售部培訓(xùn)班總結(jié)大會暨銷售出征誓師大會，會議由支部書記黃鵬主持。會上，黃書記就“完善公司培訓(xùn)制度”、“對標(biāo)優(yōu)秀企業(yè)，學(xué)習(xí)先進(jìn)榜樣”及等議題發(fā)表重要講話，并對今年銷售工作制度進(jìn)行了優(yōu)化及相應(yīng)重點(diǎn)工作作出部署。

（一）進(jìn)一步完善公司培訓(xùn)制度

黃書記對此次培訓(xùn)班的圓滿落幕給予肯定，但同時也點(diǎn)出需要改進(jìn)的問題。黃書記指出：去年由于疫情的影響，培訓(xùn)班沒能舉辦，而此次培訓(xùn)班邀請到17家國內(nèi)知名廠家來為我司進(jìn)行，這不僅彌補(bǔ)了去年的遺憾，更是對提升我們銷售隊(duì)伍整體素質(zhì)水平具有重要意義。但美中不足的是此次培訓(xùn)沒有安排公司內(nèi)部規(guī)章制度的培訓(xùn)，所以要進(jìn)一步完善培訓(xùn)制度，尤其是對新員工，要對其進(jìn)行全方位的培訓(xùn)。培訓(xùn)內(nèi)容除了專業(yè)知識，業(yè)務(wù)知識，還應(yīng)包括公司的規(guī)章制度以及企業(yè)文化，以保障新員工能夠快速融入團(tuán)隊(duì)及進(jìn)入工作狀態(tài)。

（二）對標(biāo)優(yōu)秀企業(yè)，學(xué)習(xí)先進(jìn)榜樣

黃書記在會議上指出：通過此次培訓(xùn)不僅使大家獲得了專業(yè)知識上的提升，更是讓我們見識到了很多優(yōu)秀的企業(yè)及其優(yōu)秀員工的風(fēng)范，無論是他們的企業(yè)文化還是員工的專業(yè)素養(yǎng)都值得我們學(xué)習(xí)。以深圳邁瑞為例，其員工的市場分析相當(dāng)專業(yè)，無論是客戶所用儀器現(xiàn)況還是競品情況，從型號，參數(shù)，乃至經(jīng)銷商負(fù)責(zé)人都分析得相當(dāng)清晰透徹。所以作為我司銷售人員，不僅要學(xué)習(xí)各個廠家所傳授的專業(yè)知識，更應(yīng)該學(xué)習(xí)其作為營銷人員的專業(yè)素養(yǎng)。同時，邁瑞還實(shí)施了考核末尾淘汰制，這極大地激發(fā)了員工們的前進(jìn)動力，在未來與邁瑞合作的過程中，邁瑞廠家也會對我司銷售人員進(jìn)行培訓(xùn)及考核。因此，我司銷售人員應(yīng)牢牢把握好這樣的機(jī)會，努力學(xué)習(xí)，認(rèn)真考核，通過借助邁瑞成熟的培訓(xùn)模式不斷強(qiáng)化我司員工的綜合素質(zhì)水平。同時，在與邁瑞等廠家溝通合作的過程中，要認(rèn)真學(xué)習(xí)其員工身上的優(yōu)秀品質(zhì)，學(xué)習(xí)其孜孜不倦的敬業(yè)精神，努力提升自己，展現(xiàn)良好風(fēng)貌，從而吸引更多廠家與我司合作。

（三）銷售工作制度優(yōu)化

通過對過去幾年銷售工作中出現(xiàn)的一些問題進(jìn)行分析，黃書記對我司銷售工作制度提出改進(jìn)要求，具體如下：

（1）將利潤率納入各銷售人員的績效考核

（2）銷售成本控制

（四）重點(diǎn)工作部署及動員講話

會議上，黃書記對未來重點(diǎn)工作進(jìn)行部署：

（1）與邁瑞深度合作。我司今年與深圳邁瑞的產(chǎn)品銷售簽署了合約，區(qū)域負(fù)責(zé)人在今后的工作中與邁瑞緊緊地走在一起，在享受其政策的同時學(xué)習(xí)其模式，不斷地提升自己，努力將各自區(qū)域打造成為標(biāo)桿地區(qū)。

（2）凝血推廣會議部署。我司將于今年組織凝血業(yè)務(wù)推廣會。區(qū)域銷售負(fù)責(zé)人需重視此項(xiàng)活動，提前對會議的細(xì)節(jié)進(jìn)行部署，積極宣傳此次會議，主動邀請所在區(qū)域的相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)及專家參與此次會議，力保此次會議順利舉辦。

（3）支持十堰襄陽地區(qū)業(yè)務(wù)發(fā)展。十堰襄陽地區(qū)要作為重點(diǎn)發(fā)展對象，努力在今年成為標(biāo)桿地區(qū)，在這兩個地區(qū)成立辦事處，進(jìn)行區(qū)域試點(diǎn)經(jīng)營；

（4）利用好知名廠家平臺資源。我司已與國內(nèi)多個知名廠家簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，要充分利用好這些平臺和資源。邀請客戶參加廠家組織的大型活動，以拉近客戶與我司的距離；

會議最后，黃書記對全體銷售人員進(jìn)行動員講話：各位銷售人員要向優(yōu)秀的廠家學(xué)習(xí)，向優(yōu)秀的企業(yè)看齊，對標(biāo)優(yōu)秀的人，努力工作，靠努力贏得別人的尊重與信任！