11.11號(hào)，分子業(yè)內(nèi)瘋傳一份文件，內(nèi)容是關(guān)于某巨頭（達(dá)安基因）調(diào)整目前分子產(chǎn)線的銷售價(jià)格，史稱“10塊文件”。這份文件注定會(huì)載入國內(nèi)IVD分子行業(yè)的史冊(cè)，它標(biāo)志著：常規(guī)分子檢測(cè)行業(yè)暴斃了！對(duì)于大部分的分子廠家，有一句話很應(yīng)景：時(shí)代拋棄你的時(shí)候，連招呼都不和你打一聲。

文件出臺(tái)可能原因

這份文件的震撼力，類比第一輪新冠核酸集采。當(dāng)時(shí)，該司投出15.6的價(jià)格之時(shí)，行業(yè)內(nèi)部人士，連呼變天了。從15.6塊開始，新冠價(jià)格一路下滑，目前集采價(jià)格停留在3.2元。（注意這個(gè)是終端價(jià)格，代理商搬磚還有一部分市場(chǎng)費(fèi)用）即使在這個(gè)價(jià)格體系下面，該司在第三季度發(fā)布的財(cái)報(bào)里面，營收90多億，凈利潤將近50億。

總成本最低，是分子行業(yè)最強(qiáng)力的武器。而該司現(xiàn)已完成核酸檢測(cè)技術(shù)全產(chǎn)業(yè)鏈平臺(tái)的建設(shè)，擁有最強(qiáng)的成本競(jìng)爭(zhēng)力。論成本把控能力，目前業(yè)內(nèi)應(yīng)該無人能及。這一點(diǎn)在新冠檢測(cè)市場(chǎng)上占盡優(yōu)勢(shì)，市占率最高，銷售價(jià)格最低，利潤最高。

現(xiàn)在整體調(diào)整分子產(chǎn)線銷售價(jià)格，把銷售價(jià)格直接推到了其他廠家的成本線，大部分的廠家將悄無聲息地死亡，然后退出市場(chǎng)。能夠存活下來的玩家順理成章地接手退出廠家的市場(chǎng)份額，同時(shí)低價(jià)限制著新廠家進(jìn)入這些領(lǐng)域，市場(chǎng)將被逐漸壟斷。

由此可以推斷：

4、假設(shè)疫情消失，在常規(guī)分子價(jià)格極度下滑的情況下，在3的基礎(chǔ)上還要再裁員一輪。

總結(jié)：

抱緊老板，不要讓他去其他公司打工，祈禱過了明年三月，還能給你發(fā)工資……

怎么辦？

廠家

1、對(duì)于產(chǎn)線高度重疊的大廠家：

1）別無選擇，價(jià)格體系必須跟，長痛不如短痛，人員該優(yōu)化就優(yōu)化，該調(diào)整就調(diào)整，確保營銷費(fèi)用，物料成本能夠在這個(gè)價(jià)格體系內(nèi)存活下來。

2）積極尋找第二生長曲線，通過各種手段，自研或者收購，找尋第二業(yè)務(wù)，畢竟兩個(gè)雞蛋的籃子不會(huì)一下子摔破。

2、對(duì)于小廠:

1)如果目前管線有產(chǎn)品和某司重合，建議直接砍掉。銷售利潤在生命周期不足以覆蓋注冊(cè)成本。

2)如果有常規(guī)產(chǎn)品已經(jīng)上市，且評(píng)估之后，價(jià)格體系跟不起，建議剝離出去，直接尋找意向方進(jìn)行產(chǎn)品出售。

3）避開常規(guī)PCR分子平臺(tái)開發(fā)普通同質(zhì)化產(chǎn)品，要么開發(fā)具有銷售特色的熒光PCR產(chǎn)品，要么進(jìn)行技術(shù)平臺(tái)封閉，專機(jī)專用，確保掌握產(chǎn)品的部分定價(jià)權(quán)。有時(shí)候死得比別人更遲，就意味著成功。

個(gè)體

1、凜冬已至，第一要?jiǎng)?wù)保住工作，謹(jǐn)慎跳槽。時(shí)代變了，過去兩年，整個(gè)分子行業(yè)受益于新冠疫情，開啟了轟轟烈烈的搶人大戰(zhàn)，據(jù)大鐵牛不負(fù)責(zé)任估計(jì)，行業(yè)普遍漲薪30%-50%，跳槽者更甚。這個(gè)文件是一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)，標(biāo)志著從原來搶人到砍人的局面變化的開始。職場(chǎng)和高考其實(shí)一樣，是一個(gè)選拔賽，你其實(shí)只要跑贏要被淘汰的那一撥人就可以了。

2、構(gòu)建自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力，當(dāng)一條賽道忽然消失，你可以帶著自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力，跳到另外一條賽道。這些競(jìng)爭(zhēng)能力包括市場(chǎng)洞察，行業(yè)分析，價(jià)值鏈追尋。這些能力能夠幫助你找到整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈利潤最高的環(huán)節(jié)，并且理解商業(yè)運(yùn)行的基本邏輯。一切的根本：你要理解錢從哪里來，為什么來？要到哪里去，為什么去？

行業(yè)大清洗已經(jīng)來臨，而大部分的從業(yè)者還沉迷在新冠帶來的跨越式的公司發(fā)展里。古人云：凡事預(yù)則立，不立則廢，要早做準(zhǔn)備，共同迎接最冷的冬天。

針對(duì)這份直達(dá)醫(yī)院終端的最新銷售價(jià)格，小編也了解了一下當(dāng)前市場(chǎng)情況，有些產(chǎn)品的入院價(jià)格是競(jìng)品廠家目前給代理渠道商的進(jìn)貨價(jià)格，可想而知這份價(jià)格很可能會(huì)對(duì)當(dāng)下的分子診斷市場(chǎng)帶來顛覆式的影響，具體后續(xù)的市場(chǎng)反應(yīng)我們會(huì)隨時(shí)跟蹤報(bào)道。