心得體會(huì)

各位領(lǐng)導(dǎo)、同事：

大家好！

首先我很慶幸能夠參加2016年重慶中元新人培訓(xùn)學(xué)習(xí)，其次也非常感謝公司給我這個(gè)學(xué)習(xí)鍛練的平臺(tái)。

在為期一周的培訓(xùn)中，中元的企業(yè)文化讓我觸目一新，由中元公司吉總、孫總、資總圍繞人生定位、市場(chǎng)分析、中元產(chǎn)品介紹展開培訓(xùn)，不管是從產(chǎn)品知識(shí)，行業(yè)現(xiàn)狀、工作的態(tài)度都讓我受益匪淺。

這次中元公司讓大家都凝聚在一起，來到一個(gè)溫暖的大家庭里，共同學(xué)習(xí)、共同探討、互幫互助、相互進(jìn)取，通過學(xué)習(xí)也讓我對(duì)自已人生的成長(zhǎng)與規(guī)劃有了目標(biāo)與定位，同時(shí)也告訴我在事業(yè)的人生路上要做到：生活隨心、感情隨性、事業(yè)隨信仰！這幾點(diǎn)讓我在事業(yè)的道路上有了堅(jiān)定的信心，也讓我深深體會(huì)到銷售靠的不是個(gè)人，而是一支能夠勇往直前，不畏困俱的團(tuán)隊(duì)。在今后的工作中更要好好歷練自已，通過自身的堅(jiān)持與努力去創(chuàng)造一個(gè)價(jià)值的人生。。

           黃建剛

心得體會(huì)
   

感謝公司給予我此次外出培訓(xùn)學(xué)習(xí)的寶貴機(jī)會(huì)，讓我得以對(duì)自我認(rèn)知，事業(yè)認(rèn)知，生活認(rèn)知上有了質(zhì)的飛躍。此次外出培訓(xùn)讓我感覺天外有天人外有人。一個(gè)很勤奮很聰明的人或許大家都覺得他很厲害，但是一群這樣厲害的人聚集在一起那就不是可怕這個(gè)詞語可以形容的。

經(jīng)過一周高強(qiáng)度的培訓(xùn)，主要有以下幾點(diǎn)體會(huì)：

一、思維模式要轉(zhuǎn)換

人對(duì)任何事情看法上都是從自我出發(fā)，人生總會(huì)遇見很多困難，如何去跨越自己固定思想通道去看到問題本質(zhì)從而解決困難。例如作為員工遇到問題就是要站在老板的立場(chǎng)上去考慮問題去解決，不能將問題拋給公司。工作是自己的，應(yīng)該把公司當(dāng)成自己的，一次、兩次困難領(lǐng)導(dǎo)可以幫你解決，但是如果自己總是不去考慮為什么要這樣做，就是自己的不思進(jìn)取。正確學(xué)會(huì)思考，積極解決問題，才能不斷提高自己。
    二、責(zé)任心及成果
    做一件事情要善始善終，開頭起的好沒有結(jié)尾在領(lǐng)導(dǎo)看來是沒有責(zé)任心；完成事情過程很痛苦，但是沒有成果在領(lǐng)導(dǎo)看來也是沒有意義；銷售人員在外面跑業(yè)務(wù)很辛苦，但是沒有成果也是無用功。換位思考做為老板就是想看到業(yè)務(wù)員拿業(yè)績(jī)和數(shù)據(jù)來說話，而不是大白話。
    三、服從與執(zhí)行力
    每個(gè)人都有自己處理事情的風(fēng)格與方式，當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)做出某個(gè)決策時(shí)，我們或許心里面有千萬個(gè)不明白不理解，這個(gè)時(shí)候不要用自己的理解與想法去反對(duì)，只管服從領(lǐng)導(dǎo)的決策去執(zhí)行就對(duì)了。
    四、團(tuán)隊(duì)合作精神
    俗話說三個(gè)臭皮匠 勝過諸葛亮，完成一件事情自己想不出辦法，一群人來想總能想出辦法，一堵圍墻圍的住一個(gè)人卻圍不住很多人。
    五、心態(tài)與自信
    一個(gè)良好心態(tài)且自信的人面對(duì)黑暗困境，從來不會(huì)放棄，不輕易言敗，有的是越挫越勇的嘗試。
    六、感恩
    公司給予你的平臺(tái)，讓你綻放，要時(shí)刻保持一顆感恩的心，因?yàn)槭抢习�、是公司成就了你，不是你自己成就了自己，要不忘初心�?br/>     再次感謝公司給予我此次參加培訓(xùn)的寶貴機(jī)會(huì)、、給予我如此好的平臺(tái)。雖然在人生仕途上我還沒能獨(dú)當(dāng)一面，但我會(huì)在接下來的路途上蓄積力量一鳴驚人，一飛沖天，緊跟公司步伐，實(shí)現(xiàn)自己，為公司創(chuàng)造價(jià)值。    

         徐永康

      心得體會(huì)

  參加這次培訓(xùn)的伙伴們都很珍惜這次難得的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)。在這幾天的學(xué)習(xí)中，通過各位老師從各方面的講解，不但讓我對(duì)醫(yī)療器械的認(rèn)識(shí)提高了許多，而且對(duì)從事銷售工作有了更深層次的理解，如服務(wù)意識(shí)，銷售技巧等等，如果將這些內(nèi)容能夠在以后的工作中得以實(shí)踐和運(yùn)用，那對(duì)工作將會(huì)有非常大的幫助。
    總結(jié)這幾天的學(xué)習(xí)內(nèi)容，感覺收獲還是挺多的，下面將我的一些體會(huì)和領(lǐng)悟和大家分享一下

  第一.必須充分認(rèn)識(shí)到我們代理的產(chǎn)品只有做好充分的了解與認(rèn)識(shí)，才能在我們面對(duì)顧客的時(shí)候，可以自信的推薦產(chǎn)品，解答顧客的疑惑。

  第二.注重團(tuán)隊(duì)的力量。一個(gè)人的能力、精力、知識(shí)是有限的，一個(gè)團(tuán)結(jié)的團(tuán)隊(duì)、配合的團(tuán)隊(duì)，才可能發(fā)揮出最大的力量。銷售工作需要團(tuán)隊(duì)的配合，只有配合默契、團(tuán)結(jié)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，才能在銷售工作中取得好的成果。
    第三.處理好與客戶的關(guān)系，實(shí)質(zhì)上這是銷售工作中的最重點(diǎn)的工作，因?yàn)槲覀兯�有的�?zhǔn)備和所做的一切事情，都是在為這個(gè)服務(wù)，只有客戶認(rèn)同了我們，才能有機(jī)會(huì)與我們合作。
    最后感謝公司的培養(yǎng)，謝謝！

                                                                                                                           周松青

心得體會(huì)

    這次的中元之行的學(xué)習(xí)讓我充分感受到了中元的企業(yè)文化以及中元人精神。這次我們不僅學(xué)習(xí)相關(guān)專業(yè)的知識(shí)，還分享了中元公司成功的經(jīng)歷，以及中元人對(duì)待事業(yè)的信仰和團(tuán)隊(duì)精神都讓我印像深刻受宜非淺。

這幾天的課程很系統(tǒng)也很全面，從最開始的對(duì)人生的規(guī)劃和對(duì)自己的定位到對(duì)中元企業(yè)文化和發(fā)展歷程學(xué)習(xí)以及相關(guān)專業(yè)產(chǎn)品知識(shí)的詳細(xì)講解，再到專業(yè)的銷售技巧和執(zhí)行力等都作了詳細(xì)的講解和分析。

    在這幾天的學(xué)習(xí)中我們聽得最多的就是團(tuán)隊(duì)精神以及執(zhí)行力。如何才能打造一流的執(zhí)行力和一流的團(tuán)隊(duì)。一流的執(zhí)行力應(yīng)具備的幾種特有的優(yōu)秀思維模式就是:1、責(zé)任。責(zé)任的擔(dān)當(dāng)是執(zhí)行力的體現(xiàn)。2、成果。責(zé)任的價(jià)值也體現(xiàn)出成果，一切以成果說話。3、狼性。企業(yè)要追逐狼性，要有合理的淘汰和晉升的機(jī)制。4、高標(biāo)準(zhǔn)和嚴(yán)要求。5、感恩的心。要懂得分享精神懂得回報(bào)，回報(bào)也是為了獲得更多。一個(gè)團(tuán)隊(duì)如果有了共同的目標(biāo)，有了強(qiáng)有力的執(zhí)行為就會(huì)成為一個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)。一個(gè)企業(yè)有了優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)再加上有好的企業(yè)文化能給員工以導(dǎo)向、約束、凝集和激勵(lì)的作用，從而就可以使全公司統(tǒng)一思想，統(tǒng)一行動(dòng)以達(dá)到全公司的統(tǒng)一目標(biāo)。

     通過這幾天的學(xué)習(xí)也讓我深深體會(huì)到自己的不足，有很多方面要學(xué)習(xí)要改進(jìn)。首先要加強(qiáng)專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)，只有有了一定的專業(yè)知識(shí)和對(duì)自己產(chǎn)品的了解才能更好的同客戶溝通以滿足雙方共同的需求。其次是加強(qiáng)個(gè)人文化素質(zhì)的修養(yǎng)，要了解客戶的真正需求，要讓客戶能不拒絕我們、了解我們、喜歡我們到相信我們。并要嚴(yán)格按照公司決策及制度高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)要求自己，爭(zhēng)取能做一名合格的銷售員。

                                               吳炳軍

心得體會(huì)

      2016年8月21日與公司四名同事一起去重慶中元公司進(jìn)行了時(shí)長(zhǎng)一個(gè)星期的新員工培訓(xùn)。整個(gè)培訓(xùn)過程我們5名員工一直保持著積極，熱情，亢奮的一種精神面貌。整個(gè)中元。的氛圍影響著我們對(duì)培訓(xùn)課程全身心的投入的狀態(tài)。也許這就是場(chǎng)的營(yíng)造的重要性。

      8月27日培訓(xùn)也結(jié)束了，回想起這5天，真的是受益匪淺。在細(xì)想自己的工作狀態(tài)以及處理工作的能力還是很有大的問題，從以下幾個(gè)方面可以總結(jié)出：

      第一，角色的轉(zhuǎn)換，不要把自己當(dāng)員工，要把公司當(dāng)成自己的。要把工作當(dāng)成自己家里的事情去辦， “人，仕其職，則必盡其職�！弊约涸诠ぷ髦胁�沒有完全注入這樣的思想，總抱有一些反正自己沒處理好還有領(lǐng)導(dǎo)教我的想法，領(lǐng)導(dǎo)能教你一次，不能教你百次，工作是自己的，記住處理事情的方法比問別人更能提高自己。

　　    第二，具備敬業(yè)精神和專業(yè)精神。敬業(yè)就是熱愛自己本身的工作，時(shí)刻保持積極的心態(tài)，盡力去做好自己的工作。我在做每一項(xiàng)工作的時(shí)候可能需要比其他人作出更大的努力。在工作中，我要利用好公司為我們打造的優(yōu)秀的平臺(tái)，加強(qiáng)學(xué)習(xí)專業(yè)性知識(shí)并應(yīng)用到工作中，多與有經(jīng)驗(yàn)的同事交流，多向他們學(xué)習(xí)。時(shí)長(zhǎng)反思自己在日常工作中自己的不足，利用業(yè)余的學(xué)習(xí)時(shí)間來充實(shí)自己。

　　    第三，要加強(qiáng)同事之間的溝通，努力提高團(tuán)隊(duì)精神。工作中，無論哪個(gè)崗位，都離不開同事之間的配合，只有團(tuán)隊(duì)強(qiáng)大，公司才能更快的發(fā)展強(qiáng)大，因?yàn)橐坏嗡�只有在大海中才能生存。只有不同部門之間、同事之間相互溝通、相互配合、團(tuán)結(jié)一致，我們大家才能進(jìn)步更快。

第四，不斷的對(duì)過去的工作進(jìn)行總結(jié)。沒有十全十美的人，也沒有十全十美的事。我們?cè)谔幚硎虑榈倪^程中，總會(huì)出現(xiàn)這樣或者那樣的問題，但我們能對(duì)過去的工作進(jìn)行總結(jié)的話，發(fā)現(xiàn)問題與不足之處，才能找出自己工作的最佳方法，把工作做到細(xì)致化，才能在每個(gè)階段有一定的提升，使自己能得到不斷的進(jìn)步和成長(zhǎng)。

　　    最后我想說的是，感謝公司給我一個(gè)學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，作為一名新人，我在這個(gè)行業(yè)的路才是剛剛開始，得努力學(xué)習(xí)，緊跟公司發(fā)展的步伐，實(shí)現(xiàn)自己的工作價(jià)值。

                                          付思佳